İkinci əl avtomobil dilerlərinin qazanc modelinin əsasını “aşağı al, baha sat” təşkil edir. Alış qiymətini aşağı salmaq üçün müxtəlif taktikalardan istifadə edir, sonra isə böyük fərqdən qazanc əldə edərək onu daha yüksək qiymətə istehlakçılara satırlar.
1. Aşağı al: Sahiblərin gözləntilərini aşağı salmaq
Avtomobil alarkən, işlənmiş avtomobil satıcıları tez-tez sahiblərinin gözləntilərini azaltmaq üçün müxtəlif taktikalardan istifadə edirlər. Onlar avtomobil sahiblərinə avtomobillərinin dəyərsiz olduğuna inandırmaq və nəticədə onu bazar dəyərindən aşağı satmaq üçün pis vəziyyətdə, yüksək yürüş və ya mürəkkəb texniki xidmət qeydləri kimi avtomobil qüsurlarını bilərəkdən şişirdirlər.
2. Yüksək Satış: İnformasiya Asimmetriyasından İstifadə
Satış prosesi zamanı işlənmiş avtomobil satıcıları avtomobilin qiymətini şişirtmək üçün məlumat asimmetriyasından istifadə edirlər. İstehlakçıları avtomobilin yaxşı vəziyyətdə olduğuna inandırmaq və daha yüksək qiymət ödəməyə razı salmaq üçün avtomobilin qəza tarixçəsi və texniki xidmət qeydləri kimi faktiki vəziyyətini gizlədirlər.